Tøndekøler til tankstation og kiosk — impulskøb og placering
Tøndekøler til tankstation og kiosk
Pengene tjenes ikke på benzinen. De tjenes i sidste sekund før betalingen, når kunden ser en kold drink ved kassen.
Placeringen ved kassen flytter salget med en faktor 3-10. Sådan vælger du den rigtige tøndekøler — og hvor du sætter den så den arbejder hårdest.
Tøndekøler ved kassen er en af de bedste impulskøb-triggers en tankstation kan have. Placering er afgørende — direkte ved kassen giver 3-10x effekt vs andre placeringer. Mest købte model er Scandomestic TK 66 BE. Custom branding med eget logo bygger din kæde, sponsoreret model giver “gratis” køleskab mod eksklusivitet.
En tankstation lever af impulskøb. Pengene tjenes ikke på benzinen — den har de samme priser som naboen. Pengene tjenes i sidste sekund før betalingen, når kunden står ved kassen og pludselig får øje på en kold drink, en pakke chips, eller en lighter. Tøndekøleren ved kassen er bygget til præcis det øjeblik.
Vi har samlet det vi ved om tøndekølere i tankstation- og kiosk-segmentet. Hvor skal den stå, hvor stor skal den være, hvilken brand skal du vælge, og hvor stort er det egentlige sales lift. Det er et af de mest dokumenterede brugscases for tøndekølere, fordi tankstationer typisk har god data på før-og-efter.
Placering
Hvor giver tøndekøleren mest?
Den absolut bedste placering er i et bestemt halv-meter felt ved siden af kassen. Det er der hvor kunden står med pengene fremme, kigger ned, og venter på at betalingen går igennem. De 2-3 sekunder afgør om dit ekstra-salg lykkes eller ej.
| Placering | Effekt på impulskøb | Hvorfor |
|---|---|---|
| Direkte ved kassen | +100 % baseline | Kunden ser den i betalingsøjeblikket |
| I gangsfeltet til kassen | +60 % | Kunden passerer den men har stadig kurv-fokus |
| Ved indgangen | +30 % | Branding-effekt men ikke impulssalg |
| I salgsområdet | +10 % | Konkurrerer med øvrige hylder |
Tallene er erfaringsbaserede og varierer per type tankstation. Pointen er at placeringen alene kan flytte salget med en faktor 3-10. Det er meget vigtigere end om du valgte Scandomestic eller Tefcold.
Størrelse
Hvor mange dåser om dagen?
En typisk tankstation sælger mellem 40-100 kolde drikke om dagen. Hvis du har en TK 42 BE (42L = 30-40 dåser), løber den tør halvvejs gennem dagen. Hvis du har en TK 86 BE (86L = 75-85 dåser), kan personalet vente med at fylde op til lukketid. Det sparer tid og giver bedre præsentation.
Tommelfingerregel: køb en model der kan dække et fuldt skift uden påfyldning. Det giver bedst arbejdsflow og pænest visuel præsentation.
Branding
Egen logo eller leverandørens?
Det her er en strategisk beslutning. Mange tankstationer kører co-branded med Coca-Cola, Pepsi eller en lokal sodavandsleverandør, hvor leverandøren bidrager med (eller helt sponsorerer) tøndekøleren mod at få deres logo på. Det er en god deal hvis du kun sælger den leverandørs produkter.
Men hvis du vil eksponere dit eget brand — fx hvis du er en lokal kæde eller har egen merchandise — så er custom logo med dit eget brand bedre på lang sigt. Læs guiden til branding-metoder for mere detaljeret gennemgang.
Tre konkrete tips
Sådan får du mest ud af tøndekøleren
- Skift produkter ud efter sæson — sodavand om sommeren, energidrik i vinterhalvåret om aftenen
- Hold den fyldt op — en halvtom tøndekøler signalerer “tomme hylder” og dræber impulskøb
- Hold den ren — fingeraftryk på glaslågen er den mest oversete dræber af impulssalg
For at finde den rigtige model til din tankstation, brug finderen på forsiden. Hvis du sammenligner brands, har vi en Scandomestic vs Tefcold sammenligning. Vil du se prisen over 5 år, så er prisguiden stedet.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken model er mest købt af tankstationer?
Scandomestic TK 66 BE er den mest købte tøndekøler hos tankstationer i Danmark. Den dækker det typiske dagsforbrug og passer i de fleste kasseopstillinger.
Kan jeg få Coca-Cola til at betale tøndekøleren?
Ja, hvis du har en aftale med dem. Coca-Cola og andre store sodavandsleverandører stiller ofte tøndekølere til rådighed mod eksklusiv-aftale i en periode (typisk 2-3 år).
Skal jeg have flere tøndekølere?
Hvis du sælger mere end 100 drikke om dagen eller har flere kasser, kan to mindre være bedre end én stor. Det giver fleksibilitet og redundans hvis én går i stykker.
Hvad med natåbent — hvor meget bruger den om natten?
Strømforbruget er konstant 24/7 uanset om den bruges. Men nat-salget på kolde drikke er typisk lavere, så fyldningen kan vente til morgenen.
Kan jeg flytte tøndekøleren senere?
Ja, men husk at lade den stå opret i 30 minutter før den tændes igen, så kompressoren ikke beskadiges.
Skal din tankstation løfte impulssalget?
Find den rigtige model hos gastroudstyr.dk.
Se modeller hos vores leverandør